“辉煌22载 感恩梦飞扬” 2014年岁末BATTLE经销商同乐会

DATE:2016-07-14 11:02

          20141210日,在天津天钢立业花园酒店,富士达BATTLE品牌来自全国各地500余位经销商欢聚一堂,展开主题为“辉煌22载,感恩梦飞扬”的经销商大会。上午8点半,经销商大会准时开始,首先给大家播放富士达BATTLE的企业宣传片,了解富士达走过的历程及取得的成绩。

富士达总经理刘洁女士

富士达总经理刘洁女士

富士达总经理刘洁女士致欢迎词,并以“破冰之旅”分享近年的自行车市场情况,鼓舞大家要对市场未来充满信心与希望。

接着,孙副总与大家分享、交流4方面的信息。

第一,  如何看待当今的自行车市场,是冬天还是春天?

根据富士达与SHIMANO公司高管就2014年中国自行车市场的销量及产品销售结构的认真分析,这一年中,中国自行车市场的年总销售量约为2600万台,与近3年相比,基本处于持平状态,而产品结构仍在不断升级,可以说,整个行业是向良性发展。山地车仍是主流消费车型,占市场总体销售份额的45%,总销售额及平均单价均有10%的上浮,尤其是1500元至3000元区间的产品增速最快,而随着人民收入水平的不断提高,消费能力的增强,产品的平均销售单价依然是上升趋势。

2014年,自行车行业逐渐成为更多人关注的行业,导致行业竞争加剧,现已进入品牌竞争阶段且加速了洗牌期。在未来的两到三年,行业将进入优胜劣汰阶段,能够坚持下来的品牌将会享受市场份额胜利的成果。一句话,就是要把眼光放长远!

富士达副总孙昊先生

富士达副总经理孙昊先生

第二,  谁是富士达的客户?

富士达公司表示与经销商是合作伙伴关系,终端的消费者才是共同的客户,一切经营战略和经营策略都不能脱离消息者,要懂得并尊重客户价值。以小米手机“粉丝经济”为例,双11当天,100台顺丰快递的配送车凌晨就停在小米公司的仓库旁,随时进行发货,保证顾客的产品送达速度与效率,当天凌晨拍下的订单,当天下等就收到货,这就是“尊重用户价值”的理念。

2015年,富士达的一切工作将秉承“以消费者为中心,以尊重客户价值为原则”的理念去开展。

1、在产品研发方面,要更好的贴近消费者诉求,做到真正消费人群细分,精准定位产品;

2、在品牌推广方面,公司组建了业余车队,通过比赛提高品牌曝光率,改善品牌形象;

3、在服务培训方面,公司重新开发了售后服务系统ERP软件,建立服务责任制,旨在提高服务效率与服务质量。

4、在渠道建设方面,将以能够为消费者提供更好感官体验、服务体验及活动参与的专业店建设为主,持续开展专卖店建设工作。

第三,关于电商。电商这两年发展非常快,2014年电商平台消费的自行车累计达到120万台,虽然这个数量只占中国自行车内销市场总量5%,但和2013年相比有近120%的成长,说明电商作为自行车产品一种新兴的销售渠道和推广渠道,逐渐被广大消费者认同。2015年,富士达将计划启动天猫、京东、亚马逊、苏宁易购四家电商平台开设BATTLE品牌旗舰店,销售产品以零售1500元至3000元为主。其中,将采用O2O的模式进行操作,达到线上与线下的互动。

第四,关于梦想。希望通过三年时间,能够真正成为民族品牌的翘楚,打造中国自行车行业的小米,让拥有BATTLE的经销商感到自豪。

富士达总经理助理赵锟先生

富士达总经理助理赵锟先生

赵锟先生简要分析目前市场的现状,BATTLE产品开发策略与实施方面,通过开发极致性价比,加速行业洗牌;加大自主零部件开发;组建B-TEAM团队......另外,将采取多品牌战略,隆重推出FORSTA品牌,将BATTLE代步系列产品逐渐转到FORSTA旗下,首批转化的系列包括时空、魅力、神鹰等3款,从而提升BATTLE的品牌度。当然,在保证相同品质的前提下,加以调低产品出厂单价,提升产品在市场同类产品中的竞争力。富士达还将加大力度开发休旅产品,丰富FORSTA通路产品,与此同时,富士达也将投入到开发智能自行车产品的行列!

富士达品牌推广部经理佟靖先生

富士达品牌推广部经理佟靖先生

品牌推广部经理佟靖先生简要分析近年来品牌竞争环境的变化,总结2014年的经验与不足。2013年下半年开始,自行车市场格外受关注,业余比赛和骑行活动的普及推动了自行车运动健身文化的发展,品牌间的产品性价比之争让更多的消费者得到实惠,自行车市场似乎在走上行的道路,但市场份额却越来越小。

品牌竞争环境分析:

1、 产业进入者骤增。欧美运动自行车品牌相继登陆中国市场;台湾品牌加大对高端运动自行车市场的投入;本土非自行车企业开始研发运动产品和高端产品,希望跨入运动自行车、智能自行车领域;电商平台瓜分部分低端自行车产品的市场占有率。

截止2014年的数据显示,中国市场有约8800家专卖店,2200家综合店,自行车俱乐部数量超过10000家……市场潜在进入者增多,竞争越发激烈,是整体行业的集体感受。

2、 品牌竞争日趋激烈。多数品牌商在专卖店升级、线下推广活动上,投入持续加大。而随着更多品牌进入电商领域,品牌商对与新媒体营销推广的价值越发青睐。

综合以上两点所得,品牌商对于市场的投入热情预示着中国的自行车产业还将迎来一个朝气蓬勃的时代,但与些同时,激烈的品牌竞争又对品牌商与经销商提出更高的挑战。

品牌的激烈竞争,使得品牌商与经销商无法再以降价作为唯一的竞争手段,产品转型之路势不可挡。

消费者的消费习惯及消费方式正在发生变化,单纯利用传统的营销方式投资回报率正在逐年降低,因此必须集中火力投入到新营销推广模式中去。

电商平台增加了终端市场价格的透明度,线上线下共存的趋势已经无法回避,品牌商与终端店面联合营销,最终赢得市场。

2014年品牌推广活动总结:

2014年,富士达主要参加了上海展与天津展,展现BATTLE高端自行车产品,拉升品牌形象,开发市场客户。为提高品牌的地方影响力,协助地方经销商开拓辖区市场,参加其它6场展会。

富士达在本年度延续了行天下系列活动,界此已连续三年在青海湖、千岛湖两地组织骑行活动,并尝试开通线下报名通道,开成定向骑行线路,扩展活动的实际影响力。

BATTLE驭风车队

BATTLE驭风车队亮相

在车队建设方面,富士达通过严格筛选,试赛评价,两只车队进行赛事转战,斩获颇丰,持续的参赛经验,为自行车队的组建提供了重要的基础。

在新媒体营销方面,本年度开设及试运营BATTLE天猫旗舰店,以提升BATTLE品牌线上影响力,同时,通过试运营线上平台,利用微信、微博订阅号等新媒体推广方式进行推广。

2015年度品牌推广将主要分为“线上推广、线下推广、渠道管理”三个要项。线上推广包括微信&微博、社区、官网等三大平台联合展现。线下推广包括自行车展会、自行车赛事、主题骑行活动、车队管理四大模块互动推广。渠道管事包括专卖店、俱乐部的监督及管理、终端促销活动规划。

除了参加4个展会,主办4次主题骑行活动,BATTLE还将计划在三个区域主办自行车赛事,并已与国内专业赛事承办公司洽谈初步合作意向。选择以嘉年华性质的山马赛全国联赛,集合专业性与娱乐性,具有较强亲和力的自行车爱好者完整盛宴。目前分站赛选择为合肥、成都、北京(总决赛)。

BATTLE经过2014年各地自行车赛手的推送、试赛、选拔,于年末正式签约首批车队成员3名,组建BATTLE驭风车队,参加2015年全年35场自行车业余及专业级赛事。

富士达董事长来信

远在海外的富士达董事长辛建生先生致信,遗憾因公差缘故不能来到现场,感恩经销商伙伴的一路支持

富士达员工第二现场

富士达处在工作第一线的工作人员通过第二现场与大会连线

富士达2015技术培训计划方案

王蒙先生讲述2015年富士达的技术培训计划方案

 

富士达经销商大会拍卖现场

主持人介绍拍卖优惠政策

有别于其它经销商大会抽奖的做法,富士达选择几个车型,采取现场阶梯式拍卖,让利在场的经销商伙伴,通过富士达微信公众号现场在线下单,调动起整体气氛,让大家真正感受到参与感所带来的喜悦!

富士达经销大会拍卖环节

车型展示

富士达经销大会拍卖环节

车型展示

富士达经销大会拍卖环节

车型展示

富士达经销商大会拍卖环节

车型展示

富士达拍卖环节统计

领导层们正在对各项拍卖提交的数据进行统计

富士达经销商大会现场

紧张的拍卖环节,大家都在盯着舞台两侧的下单数据

富士达经销商合影

部分经销商合影

2014富士达经销商大会

观看企业宣传片环节